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陈安之演讲--超速创业 超速行销 2005-12-8 13:42:00 | 陈安之演讲--超速创业 + 超速行销
超速创业
创业法则:
1 要创业 你就要做好亏钱或赢钱的准备
2 学习世界首富的思考模式 才可实现倍增的的业绩
3 超速创业成功的关键是眼光要好
4 要知道不是所有的行业都一样赚钱
5 一定要对你所从事的行业有所评估
6 掌握趋势比掌握咨讯更重要
7 掌握趋势不如掌握更大的趋势
8 与其同“马”赛跑 不如骑在“马”上才能“马上成功”
9 成功的速度决定于我们是否拥有最好的工具
10 找最好的“马”来经营 是老板的责任
11 找最优秀的人为你服务 才能马上成功
12 与人竞争不如与人合作
技术好 经验丰富 不如坐好的车子 骑一匹好的马
13 选择竞争对手少的行业 意味着不战而胜
14 三大眼光
（1）我们要掌握最大的趋势
（2）我们的市场要大
（3）从事竞争对手少的行业 越少越好
15 做未来成长空间大的行业
16 产品销量大是致富的关键
17 市场需求大和市场大是量大的前提
18 产品卖不出去往往在于产品的品质和价格
19 确保你的产品品质是同等级同价格中最好的
20 要定出消费者心里的承受价格 而不一味求高或求低
21 不只做售后服务 更要做售前服务
22 顾客不买产品时 依然要给顾客提供咨讯
23 企业最大的成本是没有经过训练的业务员
24 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证
25 用公司的第一名营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
26 只有产品通路多 销量才回大
27 宣传 宣传 再宣传
28 世界上没有完美的个人 只有完美的团队
29 授权之后更要加以监督
30 要从事走动式管理
31 没有正确的督导和管理等于浪费人才
32 一流的人才是无价的
33 世界第一名的总裁每天会亲临第一现场
34 成功等于每天进步百分之一
35 过去不等于未来 没有失败只有暂时停止成功
36 坚持等于成功 放弃者决不成功
（* 咨讯 = 信息）
陈安之《超速行销》（视频）要点
（2006-02-10记录整理）
行销法则
1 随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
（公式） 成功 = 知识 +人脉
3 知识+人脉关系网才能获得成功
4 知识占成功因素的30%
人脉关系占成功因素的70%
5 不断地补充知识是获得成功的前提 （学习 学习 再学习）
6 别看他人成功的结果 要经常思考他人成功的原因
赚钱的根本原因：（不断地） 学习 + 阅读
7 所有的成功者都是善于阅读者
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者
8 多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会
一个人能成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识
9 要成功要具备一周工作7天，每天工作24小时
（7*24）
10 掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情
11 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12 世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书
13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意
14 世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量地逢人就派名片
15 在任何时候任何地点都在介绍自己推销自己
16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍
17 只要凡事认真负责，业绩就会好起来
18 行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额
19 每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话
要行销成功一定要学会电话行销
20 每一份私下的努力都会在公众面前表现出来
21 要想获得什么，就看你付出的是什么
22 要想超过谁，就比他更努力4倍（要具体和量化）
23 顾客能上门约见你，就成功了一半
24 放松心情，无为而无不为
25 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑
26 顾客往往购买的是推销员的服务态度
27 推销自己比推销产品更重要
28 只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始选择产品
他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品
（要当推销第一名 功夫在洗手间）
29 推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备
成功的秘诀 认真+准时
30 见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖
31 任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证
32 背对客户时也要100%的对客户尊敬
33 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你
36 从语言速度和肢体动作上去模仿对方 去配合对方 是超速赢得信任感的秘诀
(片尾:这是一群对成功充满强烈渴望的年轻人，自从接受了陈安之老师的启发，他们的人生开始发生巨大的变化......)
下载：
当代励志大师陈安之.超级成功学.wma.16k.12回.15小时
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